¿Qué es Oracle Sales Planning Cloud?
Nuestros servicios en la nube de planificación de ventas de Oracle
Oracle Sales Planning Cloud proporciona un marco para planificar y gestionar el rendimiento de las ventas y permite a las organizaciones automatizar procesos críticos mediante la eliminación de hojas de cálculo en procesos clave de operaciones de ventas y mejora la colaboración para planificar y modelar cuotas de ventas.
Oracle Sales Planning Cloud es extensible utilizando el Marco de EPM en la nube para agregar configuraciones adicionales y personalización en su aplicación de planificación de ventas con flujos de navegación personalizados, tableros e infolets. Beneficios incluidos:
- Utilice tareas y aprobaciones para gestionar el proceso de planificación de cuotas.
- Utilice las reglas de Groovy para mejorar el cálculo y las reglas comerciales.
- Se integra con Oracle Engagement Cloud.
- Úselo para impulsar los objetivos de cuota para incentivar la compensación o lograr logros reales.
La planificación de cuotas ayuda a planificar cuotas objetivo confiables al involucrar a todos los participantes del proceso (p. ej., vicepresidente de ventas, operaciones de ventas, gerentes de ventas y representantes de ventas). Le permite establecer una cuota objetivo para el próximo año, luego optimice sus resultados ajustando por producto, aplicando relleno o estacionalidad, o realizando una planificación predictiva o análisis hipotéticos. Cuando el objetivo está listo, los planificadores realizan planificación descendente o en cascada para asignar la cuota objetivo en toda la jerarquía.
También puede realizar una planificación ascendente para obtener compromisos de cuota de los representantes de ventas y permitir un enfoque colaborativo. Una vez que las cuotas objetivo se elevan al siguiente nivel de la jerarquía y se agregan, compare los resultados de arriba hacia abajo y de abajo hacia arriba y use los paneles integrados para analizar y evaluar sus planes de cuota con los logros de cuota.
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